中國資訊化建設步伐的加快和Internet用戶的劇增依然使得中國網路產品市場保持了快速發展的勢頭,1999年儘管國內需求不足,但在政府擴張性財政政策的推動下,網路設備市場仍然保持了高速的發展,1999年中國電腦網路設備規模達到77.8億元人民幣，比1998年增長34.1%。

二、 市場結構

1999年網路設備市場中，交換機和路由器仍然佔據著市場的主要份額。其中，交換機市場達到35億元人民幣，占整體市場的45.0%；路由器27億元人民幣,占34.7%；集線器6.1億元人民幣,占7.8%；網卡4.2億元人民幣,占5.4%； Modem5.5億元人民幣,占7.1%。

三、廠商格局分析

目前，網路市場上的主要競爭廠商可分?四大類，美國廠商主要有CISCO、LUCENT、CABLETRON、3COM、INTEL、LINKSYS等；臺灣廠商主要有D－LINK、ACCTON、EDIMAX、KINGMAX、GVC等；大陸廠商主要有聯想、實達、華為、高鴻、博達、桑達、成電先鋒、TP－LINK、TOPSTAR等；其他廠商包括NORTEL、SEIMENS、ALCATEL等。

其中，美國廠商如CISCO、LUCENT、CABLETRON等立足于高端市場，主要通過標案方式來進行銷售，並且其在電信、金融等對產品要求較為嚴格的行業市場中一直處於壟斷的地位；而臺灣廠商則定位于中低端市場，在分銷市場上表現較?突出，由於價格上的優勢，所以在教育、證券等行業上一直佔據著較大的市場份額，同時，OEM訂單也是其優勢領域；國內廠商中，聯想、實達在1999年均先後進入了網路市場，局面正在打開，而TP－LINK、TOPSTAR則主要依賴價格上的優勢在分銷市場上佔據了一小部分份額，華為、高鴻、博達、桑達、成電先鋒等主要定位於ATM交換機及中低端路由器市場上，與國外廠商及臺灣廠商從價格及服務上展開競爭。

四、渠道策略

隨著各廠商的產品在功能及性價比上的差別日趨減小，渠道策略成為各廠商關注的重點，也成為整體市場策略的重要組成部分。1999年在渠道建設上廠商都採取了相應的措施來規範代理商操作行為，制止惡性競爭及對二級經銷商進行支援培訓等，不斷完善渠道管理機制，使其與渠道的合作向多層次、多角度的方向發展。

GVC在原有專賣店銷售的獨特模式基礎上，增加了總代理銷售及區域總代理銷售兩種模式。3COM則從整個渠道架構作了調整將原來的多家總代理制改?由吉山公司一家做代理的獨家總代理制，以便對二級代理商進行價格保護，並將其承諾的售後服務落到實處。Cisco便在原有渠道架構的基礎上增設銅牌代理商，並增加原有的金牌商、銀牌商及授權經銷商的數量，對渠道進行全面的擴容和調整。Edimax則致力於開拓南方市場，重點扶植和培養了南寧、武漢等地的區域代理商及經銷商，並開始關注於OEM渠道，在渠道策略上突出有的放矢的特點。Accton也與其代理商共同構築了"愛科聯合市場支援中心"，其在國內的渠道整合、經銷商管理、分貨支援等都由此中心來全面負責。3Com公司決定在其Modem及PC卡產品已經贏得市場肯定的基礎上，進一步加強渠道建設，完善服務體系，力爭以更完美的品牌形象獲取更好的銷售業績。3Com近日舉行了"3Com中國Modem及PC卡代理商大會"，提出了"渠道滿意"的目標，向4家總代理和50多家二級代理商宣佈，將通過"價格協調"、"促銷返點"、"季度返點"等一系列獎勵措施來增強渠道的積極性。為適應逐步增長的東北和華中網路市場需求，D-Link相繼成立了瀋陽辦事處和武漢辦事處。IBM剛剛啟動"Neteam"計劃，其初步目標是在已有的3家分銷商的基礎上，在全國12座城市發展120家二級分銷代理商。

五、市場特點

1. 交換機市場占整體網路市場的份額上升較大。
   1999年交換機市場份額?45％，比1998年的40％上升了5個百分點。其原因主要是：一方面，整體網路市場的增長帶動了交換機市場的增長；另一方面，隨著市場競爭的加劇及上游主晶片降價而帶來的生?成本的降低，全線網路?品都在不斷下調價格，象網卡、集線器及Modem等低端產品降價頻率較高，幅度較大，目前利潤空間較小。而交換機則是廠商主要的獲利品，其降價頻度及幅度都相對較小，市場份額增長較快。
2. 集線器市場開始萎縮。
   1999年集線器市場銷量?33萬台，與1998年的38.3萬台相比，出現了13.8％的負增長。這主要是由於不帶網管、不可堆疊的低端交換機與雙速集線器的價格差距已不是很大，因此，部分集線器市場被低端交換機所取代。
3. 千兆乙太網逐漸成為新寵。
   1999年千兆乙太網市場在廠商的培育下得到了一定的發展。3Com、Intel、Cabletron、Accton等廠商通過組織產品發佈會，巡展等方式力推其千兆乙太網產品，使其在園區網中得到了一定的應用。當前，網路的發展有三個明顯的趨勢：一是TCP／IP 日益成主流技術，成為未來三網融合的基礎；二是乙太網成為最便宜、最簡單、最好用、部署最廣的局域網技術；三是廉價、高速、遠距離的光纖傳輸使帶寬越來越便宜。可以說，正是網路發展的這三個趨勢成就了千兆乙太網。
4. 自有品牌的全線網路產品加入到市場競爭的行列。
   1999年7月份，聯想全線網路產品隆重登場，加入到中低端分銷市場的競爭中。同時，實達也推出"天蠶計劃"，全面走向網路市場。這都標誌著在後PC時代，國內的PC製造商正在完成向Internet領域的轉型。
5. 中低端分銷市場競爭更加激烈。
   隨著高端網路廠商目標市場向中低端分銷市場的擴張及新的網路廠商的加盟，分銷市場上的競爭日趨激烈。曾經定位于高端市場的廠商如：Cabletron、IBM等將?品線從高端向低端擴展，IBM於年中降價40％來攻打中小企業市場。7月份，聯想網路產品的推出更加劇了競爭的激烈度。
6. 資訊安全為VPN產品提供了市場機遇。
   VPE解決方案具有強勁的認證功能、有效的加密保障、安全的遠端存取、IP路徑選擇、防火牆等功能，1999年被廣泛應用於遠端存取、企業網連接、外部網連接。
7. 消費網路成為廠商培育的市場。
   1999年聯想、實達等廠商紛紛成立消費網路部，提出網路家居的概念，培育面向家庭用戶的網路市場，但目前產品還主要集中在MODEM上。

六、市場預測

　網路市場的利好因素：

1. 行業用戶的資訊化建設仍然是網路市場的主要推動力, 2000年是"九五"的最後一年，各部委的資訊化建設也即將進入新的階段。
2. 政府上網工程將繼續促進網路市場的發展。
   1999年大部分中央部委及部分地方政府已經上網，為網路市場的增長起到一定的促進作用。2000年上網省市的範圍將繼續擴大並進一步向縣區級政府滲透。
3. Internet的發展及電子商務的起步成網路市場增長的新契機。
   Internet的發展，使得網民的數量迅速增加，為個人接入產品市場的發展提供了廣闊的基礎。隨著網路經濟時代的到來，中小企業也將建立自己的網頁或通過電子商務來尋求改變傳統的營銷管理模式，這將帶動中小企業局域網建設的步伐。

　預測

　預計2000年網路市場增長的速度會保持在30％左右，市場規模達到100億元人民幣；2005年將達到300億元人民幣。